Chargé de compte | Account Manager

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Chargé de compte 

Mississauga ou Montréal

Hybride - 3 jours en présentiel

Permanent, temps plein

Sommaire du poste :

En tant que membre de notre équipe dans notre environnement mondial en forte croissance, vous serez motivé·e, inspiré·e et apprécié·e. Nous avons bâti notre savoir-faire sur l’héritage de plusieurs grandes entreprises, et nous sommes aujourd’hui l’une des entreprises connaissant la croissance la plus rapide en Amérique du Nord.  Soyez vous aussi un moteur de progrès. Faites progresser votre carrière avec nous, et joignez-vous à une culture unique, fière de son intégrité, de son innovation et de sa croissance.

La personne sera responsable du développement d'une variété de projets internes et externes dans le but de maximiser les objectifs commerciaux pour les équipes chargées des activités de Sobeys et de Costco. Elle devra travailler en collaboration avec les chargés de comptes clés nationaux pour Sobeys et Costco, et gérer les bannières FreshCo et les produits froids chez Costco. Le ou la candidat·e retenu·e relèvera directement du directeur, Compte national pour Costco.

RESPONSABILITÉS

• Développement des affaires : Travailler en collaboration avec le directeur, Compte national pour élaborer des plans, des présentations et des programmes pour les clients dans le but de réaliser des ventes et des profits;
• Gestion et analyse des données : Développer diverses sources de données (rapports de vente internes/clients, données Nielsen, tendances du marché) pour acquérir une compréhension approfondie du marché et conseiller aux clients des stratégies de croissance - convertir les données en informations pour l'exécution;
• Prévisions : Soutenir les capacités de prévisions internes et externes afin d'améliorer la position en stock et la précision des prévisions, et rédiger les prévisions de ventes pour la production;
• Dépenses de commercialisation : Contribuer efficacement à la gestion des budgets en fonction des objectifs du compte;
• Développement et exécution des opérations de vente sur le terrain : Développer et soutenir les outils, les promotions et les fiches de vente pour l'exécution sur le terrain chez Freshco et Costco Ouest, maintenir et développer les relations commerciales avec les clients existants;
• Facilitation interne : Garder les équipes internes concentrées sur l'exécution réussie des programmes et des opportunités des clients;
• Élaborer des plans d'action détaillés visant à atteindre les objectifs de vente et de profit, grâce à une bonne compréhension des besoins des clients et des occasions d'affaires;
• Travailler avec la planification commerciale pour comprendre et soutenir l'exécution du lancement de nouveaux produits dans les bannières Freshco et chez Costco Ouest;
• Contribuer à l'élaboration des feuilles d'offres et de coûts, des formulaires de liste et des déductions;
• Préparer des présentations, des revues d'affaires et des rapports de vente qui identifient les possibilités d'amélioration et les occasions d'affaires.

QUALIFICATIONS

• Baccalauréat en administration des affaires;
• Trois (3) à quatre (4) années d’expérience dans le domaine des ventes.

COMPÉTENCES

• Maîtrise et connaissance avancées de MS Office (Word, Excel et PowerPoint);
• Excellentes compétences en matière de communication et de présentation;
• Excellentes compétences interpersonnelles, interagit bien avec plusieurs services, selon les besoins;
• Excellentes compétences en gestion du temps et fixation des priorités;
• Être orienté vers le service à la clientèle;
• Faire preuve de leadership;
• Avoir le souci d’obtenir des résultats;
• Posséder un véhicule fiable, un permis de conduire valide et un bon dossier de conduite;
• Le territoire nécessite des déplacements 20 % du temps;
• Capacité à travailler dans un milieu de travail dynamique et en constante évolution.

Keurig Dr Pepper Canada est une importante société multinationale de boissons, avec des bureaux partout dans le monde et au Canada. D'un océan à l'autre, Keurig Dr Pepper Canada offre une boisson pour chacun et pour chaque occasion, et ce, pour tous les Canadiens. En raison de la portée mondiale et nationale du rôle pour lequel nous recrutons ci-dessus, ainsi que des besoins interfonctionnels requis pour ce rôle, nous avons déterminé que le français et l'anglais (écrit et parlé) sont requis. De plus, nous avons évalué que la connaissance de l'anglais déjà exigée des autres employés est insuffisante pour l'exécution des tâches nécessitant la connaissance de l'anglais et que le nombre de postes pour lesquels nous exigeons cette connaissance est le plus restreint possible pour assurer la réalisation efficace de notre mission. 

Account Manager 

Mississauga or Montreal

Hybrid - 3 days on site

Permanent, full-time

Position Summary:

As a team member in our global, high growth environment, you will be challenged, inspired, and appreciated. Our knowledge was built on the legacy of several great businesses, and today we are one of the fastest growing companies in North America.  Be a part of something more. Grow your career with us, and be a part of a unique culture that’s proud of its integrity, innovation, and growth.

The person will be tasked with developing a variety of both internal and external projects with an end goal of maximizing business targets for the Sobeys and Costco business teams. They will be responsible for working with the Sobeys and Costco  National Key Account Managers, managing banners of FreshCo and Costco Cold. The successful candidate will report directly to the Costco National Account Manager.

RESPONSIBILITIES

• Business development - Work in collaboration with National Account Manager to develop customer plans, presentations and customer programs with an end goal of achieving sales and profit targets
• Data management and Analysis - Develop and support a variety of data sources (customer/internal sales reports, Nielsen data, market trends) to develop an in-depth understanding of the market place and suggest avenues for growth to customers – turn data into insights for execution.
• Forecasting - support internal and external forecasting capabilities to improve in stock position and forecast accuracy and draft sales forecasts for production
• Trade Spend - Effectively assist on managing budgets based on Account objectives
• Field Sales Operation development and Execution - Develop and support tools, promotions and sell sheets for execution in Field for Freshco and Costco West, maintain and develop business relationships with existing clients;
• Internal facilitation – keep internal teams focused on successful execution of customer programs and opportunities
• Draft detailed action plans for attaining sales and profit targets based on a solid understanding of customer needs and business opportunities;
• Work with Commercial Planning in understanding and execution support for launch of new products into Freshco and Costco West banners.
• Assist with the development of deal & cost sheets, listing forms and Deductions.
• Prepare presentations, business reviews, and sales reports that identify areas for improvement and business opportunities;

QUALIFICATIONS

• Bachelor’s degree in business administration;
• Three (3) to five (5) years’ experience in sales.

COMPETENCIES

• Advanced knowledge and proficiency of MS Office (Word, Excel and Powerpoint);
• Excellent communication and presentation skills;
• Excellent interpersonal skills, interacts well with multiple departments as required;
• Excellent time management and priority setting;
• Customer service oriented;
• Leadership;
• Result oriented;
• Must own a reliable vehicle, valid driver`s licence, with a clean driver`s abstract;
• Territory requires 20% travel;
• Capacity to work in a fast-paced changing environment.

Keurig Dr Pepper Canada is a leading multi-national beverage company, with offices all over the world and across Canada.  From coast to coast, Keurig Dr Pepper Canada offers a beverage for everyone, for every occasion and for all Canadians. Because of the global and national scope of the role we are recruiting for above, as well as the cross functional needs required of this role, we have determined that French & English language (written and spoken) are required. We have further evaluated that the English knowledge already required from other employees is insufficient for the performance of the duties requiring the knowledge of English and that the number of positions for which we require such knowledge is the smallest possible to ensure the effective accomplishment of our mission.

Keurig Dr Pepper (NASDAQ : KDP) est une entreprise de boissons moderne ayant une vision audacieuse qui vise à offrir croissance et opportunité.  Nous opérons avec un modèle d'affaires différencié et un portefeuille de marques de classe mondiale, alimentés par une équipe talentueuse, engagée et ancrée dans nos valeurs. Chez KDP, nous travaillons avec de grandes et passionnantes marques de boissons ainsi que le système d'infusion de café une tasse à la fois no 1 en Amérique du Nord, et nous prenons plaisir à le faire!

Ensemble, nous avons créé une entreprise chef de file dans le domaine des boissons en Amérique du Nord, qui offre des boissons chaudes et froides à grande échelle. Quel que soit votre domaine d'expertise, chez KDP, vous pouvez faire partie d'une équipe fière de ses marques, de ses partenariats, de son innovation et de sa croissance. Aimeriez-vous vous joindre à nous?

Nous nous efforçons d'être un employeur de choix, en offrant une culture et des opportunités qui permettent à nos quelque 29 000 employés de grandir et de se développer. Nous offrons de solides avantages sociaux qui appuient votre santé et votre mieux-être, et qui assurent votre bien-être personnel et financier. Nous offrons aussi à nos employés des programmes conçus pour vous permettre d'améliorer votre croissance et votre développement professionnels, et ce, tout en nous assurant que vous vous sentez valorisés, inspirés et appréciés au travail.

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Keurig Dr Pepper (NASDAQ: KDP) is a leading beverage company in North America, with a portfolio of more than 125 owned, licensed and partners brands and powerful distribution capabilities to provide a beverage for every need, anytime, anywhere. We operate with a differentiated business model and world-class brand portfolio, powered by a talented and engaged team that is anchored in our values. We work with big, exciting beverage brands and the #1 single-serve coffee brewing system in North America at KDP, and we have fun doing it! 

Together, we have built a leading beverage company in North America offering hot and cold beverages together at scale. Whatever your area of expertise, at KDP you can be a part of a team that’s proud of its brands, partnerships, innovation, and growth. Will you join us? 

We strive to be an employer of choice, providing a culture and opportunities that empower our team of ~29,000 employees to grow and develop. We offer robust benefits to support your health and wellness as well as your personal and financial well-being. We also provide employee programs designed to enhance your professional growth and development, while ensuring you feel valued, inspired and appreciated at work.

Keurig Dr Pepper is an equal opportunity employer and recruits qualified applicants and advances in employment its employees without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, age, disability or association with a person with a disability, medical condition, genetic information, ethnic or national origin, marital status, veteran status, or any other status protected by law.